天！楼下的丰巢要上市了，居然是靠这赚钱

发布日期：2024-10-06 24:14

来源类型：搜狗知乎 | 作者：阿格涅兹卡·格罗乔斯卡

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还记得，半年前发布的快递新规吗？！

当中明确：

未经同意，不得擅自使用智能快件箱投递，否则罚1-3万。

当时，猫姐想当然地觉得：

丰巢、速递易这些，岂不是要吐血？

但没想到，新规发布后，丰巢反而开始赚钱了！

而且，要冲击上市了！

前两天，丰巢在港交所发布了IPO招股书。

没错，你家楼下的快递柜，要去上市了。

截至2024年5月底，丰巢已经在全国20.90万个社区，投放了33.02万组快递柜。

猫姐想当然地打开财报，想看看丰巢这几年亏了多少钱。

毕竟，给小区交租金放柜子，然后靠着收快递员每次几毛的寄存费，和柜子屏幕上打广告收广告费…

丰巢的这门生意，到底要怎么赚钱？！

事实证明，是猫姐浅薄了——

丰巢，居然赚钱了！

2021年-2023年，丰巢每年的亏损分别达到20.71亿、11.66亿、5.41亿。

虽然三年合共亏了近38亿，但，一年亏得比一年少。

而今年1-5月，丰巢已经开始赚钱了！

前5月实现净利润7160万！

丰巢是怎么实现盈利的呢？！

当然不可能是骨灰寄存（纯属开玩笑）。

猫姐看了一下，丰巢能够实现盈利，

一是规模增长快！

二是，毛利不断提升；

但到底是什么，让丰巢越来越赚钱？！

答案是：消费者智能交付服务。

看，消费者智能交付服务的营收，从2021年的1.49亿，一路增长至2023年的3.34亿，；到今年前5月，已经高达6.92亿；

占丰巢总营收比重，也从5.9%，一路升至36.3%。

涨幅惊人！几乎赶上快递员寄存的那部分营收！

什么是消费者智能交付服务？！

简单来说就是不用快递员上门取件，大家直接在丰巢快递柜寄件。

为什么这部分增长如此迅猛？！

原因是：直播带货带来的更高频次的退换货！

大家可能不知道，我们寄个快递退个货，动不动就要10块、20块；

但其实，具备一定收发规模的商家去跟快递公司谈，3块钱甚至更低随便寄。

而丰巢，2023年为消费者寄送的包裹，就高达2.33亿件。

这样的规模，你说有没有资格跟快递公司谈降低寄件价格？

并且，消费者自己到快递柜寄件，对于丰巢来说，几乎没有增加任何成本。

这当中的差价，对于丰巢来说，几乎就是纯赚的。

这，就是丰巢能盈利的关键所在！

想想也是有点讽刺！

线上购物退货率飙升，商家货没卖出去还亏了快递费，快递公司卷死价格战也没啥赚头；

忙忙碌碌一场空，最后却是为丰巢做了嫁衣裳。

也是想不到啊！

直播购物带来的大批量退货寄件需求，让丰巢成功扭亏为盈。

但，丰巢也并非安枕无忧。

丰巢成立于2015年，最初的目标是解决快递行业最后一公里配送难题。

IPO前，公司的第一大股东，是顺丰创始人王卫，持股比例48.45%。

从成立第一年开始，丰巢就先后获得过多轮融资。

其中，顺丰、申通、普洛斯多轮参投，其他投资方还包括韵达、中通、钟鼎资本、福杉投资、启盛投资、鼎晖百孚、红杉中国等。

但不难看到，丰巢的最后一轮融资，定格在2021年1月。

此后两年半时间，丰巢再无新增融资纪录。

跟随融资纪录转负的，是丰巢的融资活动现金流。

看，从2022年开始，丰巢的融资现金流就一直是负数。

到今年前5月，大概是因为要上市，花钱的地方多，连投资活动现金流也转负了；

这样下来的结果就是，丰巢的在手现金流一路减少，截至5月底，只剩下8.59亿了。

这大概也是丰巢要去上市的原因所在？

你看好丰巢吗？